Beralih dari Entrepreneur ke Infopreneur? Mengapa Tidak?
Istilah
“Infopreneur” relatif baru dalam hiruk-pikuk bisnis karena membuka
pintu bagi para entrepreneur untuk menghasilkan sumber penghasilan baru.
Hanya dengan menjadi seorang infopreneur yang menjual informasi.
Produk
informasi ditawarkan dalam berbagai bentuk termasuk buku, e-book,
laporan khusus, audio, video, lembar kerja, booklet tip, dan metode
apapun dimana Anda menyampaikan informasi secara virtual. Apakah Anda
ingin meluncurkan bisnis baru atau menambahkan sumber penghasilan baru
untuk bisnis yang sudah berjalan, peluang untuk menjual info produk
terbuka sangat lebar.
Benefit Info Produk
Salah
satu keuntungan terbesar info produk adalah saat mereka dibuat dan
proses penyebaran dibuat otomatis, mereka bisa menjual sepanjang waktu
dengan upaya yang minim. Dan itu tidak berhenti begitu saja. Banyak
infopreneur telah menemukan benefit tersembunyi dari menjual produk ini.
Misalnya,
penulis bisa menggunakan buku mereka seperti kartu bisnis,
menggunakannya untuk membuka pintu bagi peluang bisnis baru. Buku
memberikan Anda kredibilitas yang lebih besar dan membuat media tertarik
pada Anda. Dengan putaran yang tepat dalam topik Anda, ekspos media
bisa membawakan bisnis baru. Lihatlah penulis yang berhasil dalam Today
Show atau Oprah. Bahkan artikel dalam koran lokal pun bisa membuat
ratusan pembaca membeli buku Anda.
Ketika Anda menambahkan lebih
banyak informasi pada lini produk Anda, Anda memutarkan jaring peluang.
Masing-masing produk mungkin menarik masing-masing konsumen dengan
berbeda. Beberapa mungkin membeli satu produk, yang lainnya membeli
produk yang lain, dan idealnya, kebanyakan pelanggan akan kembali untuk
membeli produk yang lebih banyak.
Hadiah adalah cara yang bagus
untuk memberikan info produk. Misalnya, Anda bisa memberikan reward pada
pelanggan baru e-zine anda dengan memberikan e-book atau laporan
khusus. Atau Anda bisa memberikan e-book Anda pada pengusaha lain dan
mengijinkan mereka untuk menyebarkannya secara gratis, dengan memberikan
informasi kontak yang utuh. Dengan strategi ini Anda memberikan Anda
pelanggan baru dan semua hal penting pada audien Anda.
Mengembangkan ide-ide produk
Setiap
orang adalah pakar di bidang tertentu. Jika Anda menjalankan bisnis
yang sukses, itulah yang membuat Anda ahli dalam bidang tersebut. Anda
bisa membuat modal keahlian dari hobi, olahraga, atau ketrampilan khusus
lainnya. Berikut adalah beberapa tip untuk menemukan ide produk:
- Melakukan survey dengan pelanggan Anda dan tanyakan informasi apa yang mereka butuhkan dan ingin ketahui.
- Mengajarkan orang lain untuk melakukan sesuatu.
- Membuat sebuah direktori. Apakah Anda memiliki daftar 50 sumber atau lebih yang dibutuhkan orang dalam industri Anda? Jualah!
- Membaca
buku di bidang yang menjadi minat Anda. Adakah buku yang mencakup
informasi penting dalam satu bab dan layak untuk dikembangkan? Bisakah
Anda menulis buku secara lengkap atau laporan khusus terkait topic
tersebut?
- Membuat daftar tamu potensial yang bisa Anda
wawancarai dan sebagai host dalam teleseminar. Anda bisa menjual seminar
tersebut, atau tawarkan gratis dan menjual rekamannya.
- Mengajar
di kelas pelatihan dewasa dan menjadi seorang public speaker
professional. Anda bisa menjual info produk dari balik meja Anda dan
juga menjual rekaman Anda dalam presentasi langsung.
- Membuat video demonstrasi, pidato atau teknik.
Kunci sukses info produk
Dalam rangka meyakinkan pelanggan agar melakukan pembelian, Anda bisa mengikuti formula dasar kesuksesan:
Kredibilitas:
Menunjukkan kredibilitas yang Anda miliki dibidang Anda. Ini bukan
saatnya untuk malu-malu. Publikasikan pendidikan, pengalaman,
penghargaan, atau pencapaian di bidang Anda. Orang tidak akan membeli
dari Anda kecuali Anda bisa menunjukkan kemampuan Anda untuk
menyampaikan apa yang Anda janjikan.
Mutu:
Ada banyak informasi produk diluar sana dan beberapa diantaranya
berantakan. Pastikan apapun yang Anda hasilkan adalah mutu tertinggi.
Semua produk harus diperiksa secara professional.
Nilai:
Ada keseimbangan saat menentukan harga produk. Terlalu banyak
infopreneur yang memberikan harga produknya terlalu tinggi. Lihat
bagaimana pesaing Anda memberikan harga produknya. Beberapa produk
dengan harga yang lebih tinggi menunjukkan nilai informasi yang sangat
luar biasa yang mereka jual. Jika Anda menggunakan strategi ini,
pastikan Anda memberikan informasi yang sesuai dengan harga yang
dikenakan.
Pengiriman: Dengan
produk elektronik seperti e-book dan laporan, pelanggan yang membeli
menginginkan kepuasan yang langsung bisa dirasakan. Meski Anda bisa
mengirim e-mail produk secara manual, sangat baik jika membuat sistem
untuk membuat proses pengiriman otomatis. Nilai tambah dari otomasi
adalah Anda tidak harus terus-menerus mengecek e-mail jika ada
permintaan dan Anda bisa menghasilkan dan mengirimkan produk meski Anda
sedang tidur.
Strategi Promosi info produk
Tidak
ada bisnis yang bisa bertahan tanpa marketing. Anda harus membuat orang
lain tahu keberadaan Anda sehingga Anda bisa menarik mereka untuk
membeli pada Anda. Rencana pemasarang yang solid penting bagi kesuksesan
info produk.
Tempat pertama memulainya adalah dengan website.
Website bisa meraih pelanggan potensial di penjuru dunia. Website Anda
memungkinkan Anda menetapkan kredibilitas Anda, membangun database
kunjungan situs, dan mempromosikan dan menjual langsung produk Anda.
Berikut adalah taktik tambahan untuk mempromosikannya:
- Mengandalkan
acara publik speaking (termasuk workshop, seminar, dan kelas).
Pengalaman berbicara dalam seminar akan membantu Anda mendapatkan
kredibilitas ketika mendapatkan pendalaman dan pengalaman yang berharga.
- Mengadakan
telekonferensi untuk membagi informasi. Tanyakan rekan untuk
mengumumkan even Anda di e-zine atau website mereka. Meski Anda tidak
langsung menjual produk, Anda mendorong orang untuk membeli produk Anda.
- Menyebarkan newsletter atau e-zine. Ini adalah cara yang murah tapi bernilai untuk memasarkannya pada pelanggan Anda.
- Menjual
dan mempromosikan produk tambahan saat orang lain membeli. Sertakan
brosur tentang produk lain saat Anda mengirimkan barang atau menawarkan
diskon khusus untuk pembeli terkait dengan produk yang dibelinya saat
itu.
- Menempatkan diri Anda sebagai ahli dibidangnya dengan
dilihat dan didengar dimanapun. Berpartisipasi dalam wawancara,
menerbitkan artikel dalam bentuk cetak dan online, dan meraih setiap
peluang agar nama Anda dikenal.
- Mengambil keuntungan dari
ekspose media. Radio adalah cara yang murah untuk meraih banyak orang
dalam waktu yang singkat. Banyak program radio yang menerima ahli
melalui format call-in. Jika topik Anda cukup menarik bagi pendengar
dalam skala yang lebih luas, Anda bisa siaran di radio melalui rumah
Anda. Mencetak publisitas juga penting. Temukan sudut pandang baru untuk
topik dan hubungi koran, majalah, dan reporter TV.
- Menciptakan
program afiliansi. Tawarkan bisnis lain yang berpeluang untuk menjual
produk Anda dan memberikan prosentase untuk setiap penjualan.
- Bertukar iklan dengan website dan e-zine yang mencapai target pasar Anda.
Saat
Anda mengembangkan rencana untuk menghasilkan dan menjual info produk
Anda, perhatikan bagaimana orang lain bisa sukses melakukannya. Beli
beberapa produk dari pengusaha yang Anda kagumi sehingga Anda bisa
mengevaluasi isinya. Anda tidak boleh mencuri dari pesaing Anda, hal ini
bisa diterima untuk menandingi kesuksesan mereka. Dan kemudian Anda
bisa menghasilkan pendapatan saat Anda sedang tidur.
Oleh: Stephanie Chandler adalah penulis beberapa buku bisnis dan pemasaran termasuk
“The Author’s Guide to Building an Online Platform:
Leveraging the Internet to Sell More Books” dan
“From Entrepreneur to Infopreneur: Make Money with Books, eBooks and Information Products.”
Dia juga pendiri dan CEO
http://AuthorityPublishing.com, yang mengkhususkan dalam kustomisasi penerbitan dan layanan internet marketing dan
http://BusinessInfoGuide.com, direktori sumber bagi pengusaha.
Sumber: www.BusinessInfoGuide.com/infopreneur.htm
Diterjemahkan oleh: Iin – Tim Pengusahamuslim.com
